Вход для пользователей

Опрос

Последние комментарии

Открываем агентство недвижимости

s320x240.jpg
Рынок недвижимости предоставляет всем желающим широкое поле
деятельности. Работа здесь – это прекрасная идея для женского бизнеса.
Но как им заняться?

На совершенно пустом месте его делать нельзя. Потребуются денежные
вложения – от 8 до 10 тыс. долларов. А также – знание некоторых аспектов
этого бизнеса.

Создание риэлтерской фирмы (агентства недвижимости) нужно начать с
регистрации юридического лица в одной из организационно-правовых форм:
ООО, ЗАО, ИЧП или иной.

Вашей фирме потребуется офис. Снимите его в удобном для клиентов месте.
Выберите не слишком большое помещение в хорошем состоянии. Купите
мебель, оргтехнику. Постарайтесь, при этом, не потратить больше, чем
2000 долларов.

Ваши клиенты

Незадолго до того, как открыть агентство недвижимости, подготовьте
начальную базу Ваших клиентов – покупателей и продавцов. Набрать ее
можно, используя разные способы – Интернет, объявления в газетах, или
расклеенные на улице.

1. Распечатайте как можно больше листков примерно такого содержания:
«Срочная покупка квартиры, без посредника». Укажите телефон.

2. Сами или с помощниками расклейте эти объявления в подъездах домов
того района, где находится Ваш офис, а также на имеющихся досках для
объявлений.

3. Когда Вам начнут звонить, вносите всех обратившихся в базу.
Спрашивайте и указывайте нужные данные: фамилию, имя, адрес, номер
телефона для связи, параметры продаваемого жилья.

4. Лучшие предложения, полученные от продавцов, разместите в широко
распространяемых изданиях – журналах и газетах, а также в Интернете на
популярных порталах недвижимости. Можно «для приманки» напечатать более
привлекательное предложение, чем у Вас есть, а когда покупатель
обратится к Вам – Вы ответите, что данная квартира была только что
продана, но есть аналогичный вариант, который его устроит. После
согласия клиента нужно быстро обзвонить другие риэлтерские фирмы. Если
сделка состоялась – прибыль делится пополам.

Методы рекламы

Самые действенные:
- текстовая реклама продаваемых объектов;
- подкрепление объявления хорошей фотографией объекта;
- опубликование рекламного модуля в бесплатной газете, модуль оформите ярко и информативно;
- неявная реклама через иные СМИ (репортажи с красочными фотографиями, публикация статей, интервью);
- создание своего сайта, где собирается вся необходимая клиенту информация обо всей недвижимости, которой занимается агентство.

Кадры

Принимаемые менеджеры обязаны иметь хорошую репутацию, знания рынка,
владеть нормами закона, располагать нужными связями. Менеджеры должны
курировать сделки агентов по недвижимости, которые находятся у них в
подчинении.

Бухгалтером может быть как владелец фирмы, так и бухгалтер, нанимаемый со стороны.

На этапе планирования нужно предусмотреть затраты на зарплату
сотрудникам. Ее можно назначить как существенный процент от сделки
(около 40%), или как фиксированный оклад, но с поощрительным, хоть и
мизерным, бонусом.

Виды услуг

Выберите одну определенную нишу, в которой Ваше агентство будет
совершать большую часть сделок. Например, загородная недвижимость,
жилищный фонд города, недвижимость коммерческого типа, аренда жилья или
офисов.

Чтобы выбрать растущее направление рынка недвижимости, лучше заказать
маркетинговое исследование. Если Вы уверены в выборе, исходя из личного
опыта, необходимости в заказе нет.

При освоении рынка необходимо глубоко и тщательно изучать все аспекты и
тонкости работы той рыночной ниши, в которую выбрана. Главное –
определите «целевую группу», состав и стоимость востребованных услуг.

Есть резон также предоставлять сопутствующие услуги, дающие прибыль, поднимающие репутацию, приводящие клиентов.

Это могут быть:
- юридические услуги;
- проведение согласования при перепланировке;
- перевод жилья в нежилой фонд;
- обеспечение безопасных расчетов между клиентами;
- предоставление транспорта и прочее.


Ваш доход

Услуги агентства, обычно, рассчитывают как комиссионные от суммы сделки.
Размер комиссии составляет от 4 до 8 процентов. Если сделка имеет
небольшую стоимость, ниже 10 000 долл., то можно брать фиксированную
плату.

Небольшое, хорошо работающее агентство может давать в месяц доход порядка 10 000 долларов.

Женский бизнес